Per què comparar només el preu unitari us portarà a la decisió equivocada
Aquesta és la trampa en què cauen molts equips de contractació. Obteniu un pressupost per a les caixes d'embalatge de pasta modelada, després obteniu un pressupost per a l'escuma - EPE, EPS o poliuretà - i l'escuma sembla més barata per unitat. Feina feta, oi?
No del tot.
El preu unitari és només una línia en una equació de cost molt més llarga. El que la majoria dels compradors no tenen en compte per endavant són coses com:
Costos d'eliminació i manipulació de residus - En molts mercats d'exportació, especialment a la UE, els envasos d'escuma estan subjectes ara a taxes de responsabilitat ampliada del productor (EPR). La llei VerpackG d'Alemanya, el decret d'envasos REP de França i marcs similars a tot Europa fan que si el vostre client rep un envàs d'escuma, algú de la cadena de subministrament paga una tarifa de compliment. Sovint algú ets tu, de manera indirecta, a causa de la menor voluntat de pagament del comprador o dels requisits més estrictes dels proveïdors.
Danys-costos de devolució relacionats - L'escuma es degrada. Es comprimeix amb el temps, perd la seva memòria d'amortiment i es torna fràgil a temperatures extremes. L'Associació Internacional de Trànsit Segur (ISTA) ha demostrat constantment en els protocols de prova que l'escuma envellida proporciona una absorció de cops mesurablement menor que l'escuma fresca - de vegades un 30-40% menys a la mateixa densitat. La polpa modelada, en canvi, és mecànicament estable i no es "cansa".
Pes de càrrega i pes dimensional - L'escuma és lleugera, però voluminosa. En el transport aeri i els enviaments oceànics LCL, el pes dimensional (pes volumètric) sovint determina el que pagueu. Les safates de polpa modelada, en canvi, estan dissenyades per adaptar-se als productes amb precisió, el que significa menys espai d'aire mort a cada cartró i una millor utilització dels palets.
Què entra en el cost real de l'embalatge d'escuma
Siguem concrets. Un conjunt d'escuma EPS estàndard per a un electrodomèstic de cuina de mida-mitjana (per exemple, una cuina d'arròs o una fregidora d'aire) sol costar entre 0,45 i 0,80 dòlars per unitat al preu de fàbrica, procedent d'un fabricant xinès de-nivell mitjà. Aquest preu sembla competitiu.
Però afegiu-hi:
|
Factor de cost |
Escuma (EPS/EPE) |
Polpa modelada |
|
Cost material unitari |
$0.45–0.80 |
$0.55–0.90 |
|
Taxa d'eliminació/EPR (mercats de la UE) |
0,08–0,18 $/unitat |
0 $ (exempt) |
|
Impacte de la taxa de danys (. 2–4% de mitjana per a l'escuma) |
1,20–2,40 $ per 100 unitats |
0,40-0,80 $ per 100 unitats |
|
Eficiència del transport (pes baix) |
Menor densitat de palets |
8-15% millor farcit de palets |
|
Tractament al final-de-vida per part del client |
Abocador/recollida especial |
Vora reciclable |
Quan sumeu aquests números en un contenidor de 5.000 unitats, la imatge canvia substancialment.
Costos ocults Els compradors sovint passen per alt
Una àrea que gairebé mai no apareix en una discussió sobre els costos d'embalatge és la percepció del client i la fricció de retorns. Un estudi de 2022 de Dotcom Distribution va trobar que el 40% dels consumidors tenen menys probabilitats de recomprar d'una marca si el seu producte arriba en el que van descriure com a envasos "malbaratadors" o "excessius". Per als compradors B2B que subministren minoristes o marques D2C, aquest efecte reputacional aigües avall és real.
També hi ha la qüestió de l'emmagatzematge a la destinació. Sovint, els envasos d'escuma no es poden descompondre i tornar a-apilar de manera eficient. Els destinataris acaben amb un racó de magatzem ple de peces d'escuma que són cares d'eliminar i creen una mala impressió de desembalatge. Les caixes d'embalatge de polpa modelada, especialment les varietats termoformades i-emmotllades per transferència, nien planes o s'apilen netament, reduint els maldecaps d'emmagatzematge-del punt final de manera significativa.
Desglossament dels númerosUna anàlisi de costos-cote a-costa a llarg-
Vegem un model de cost de 12 mesos per a un comprador que demana 60.000 unitats per any d'embalatge per a un petit electrodomèstic.
Cost unitari per paquet
A escala, el cost unitari de les caixes d'embalatge de pasta modelada d'una fàbrica fiable se situa normalment entre 0,60 i 0,85 dòlars, depenent de la complexitat del motlle i el gruix de la paret. L'escuma EPS per a un producte comparable costa entre 0,50 i 0,75 dòlars. La bretxa s'està reduint - i amb volums superiors a 20.000 unitats/any, molts fabricants de caixes d'embalatge de pasta modelada ofereixen acords d'amortització d'eines que ajuden els costos a l'escuma o per sota.
A 60.000 unitats:
Cost del material d'escuma: ~ 39.000 dòlars
Cost del material de pasta modelada: ~ 45.000 dòlars
Diferència: ~ 6.000 dòlars a favor de l'escuma
Però aquí és on acaba l'avantatge de l'escuma.
Eliminació de residus i exposició reglamentària
Segons l'Agència Europea de Medi Ambient, els envasos d'escuma EPS generen aproximadament 0,4 kg de residus no-reciclables per unitat per als envasos de grans electrodomèstics. Els estats membres de la UE cobren ara tarifes de compliment de l'EPR d'entre 0,06 i 0,14 euros de mitjana per kg d'envasos no-reciclables col·locats al mercat.
Per a 60.000 unitats amb un pes mitjà del paquet d'escuma de 0,3 kg, això suposa aproximadament 18.000 kg de residus d'escuma, que generen tarifes d'EPR d'entre 1.080 i 2.520 € anuals - i que augmenten. L'Associació Europea de Sostenibilitat i Traçabilitat (ESTA) ha observat que aquests marcs de compliment s'estan expandint i endurint any rere any, amb diversos països que es mouen cap a recàrrecs per-unitat en lloc de càlculs basats en el pes-.
Polpa modelada? Totalment reciclable. EPR exempt a la majoria dels mercats. Cost de compliment de 0 $.
Danys-Costos relacionats i tarifes de devolució
Aquí és on la veritable debilitat de l'escuma apareix a les dades.
Un informe de 2023 de Packaging Digest i PMMI (Associació per a Tecnologies d'Embalatge i Processament) va trobar que els danys relacionats amb l'embalatge-suposen el 3,2% de tots els enviaments d'electrodomèstics de mitjana, amb l'escuma EPS que mostra taxes de fallada més altes en les carreteres d'enviament variables de temperatura-(sud-est asiàtic, Orient Mitjà, Amèrica Llatina per compressió).
Per al nostre comprador de 60.000 unitats amb un valor mitjà del producte de 25 dòlars:
Taxa de danys a l'escuma (3%): 1.800 unitats × $25=$ 45.000 en possibles pèrdues de producte
Taxa de dany a la polpa modelada (est{0}}–1,2%): 600 unitats × $25=$ 15.000
Diferència: 30.000 dòlars anuals en costos de danys evitats
Això només cobreix amb escreix el cost de material més elevat de la pasta modelada.
Un client que va fer el canvi - i què van mostrar els números
Un dels nostres-clients a llarg termini - un exportador d'electrodomèstics de mida-mitjana que envia a distribuïdors europeus i de l'Orient Mitjà - va arribar a nosaltres després del tercer trimestre consecutiu amb reclamacions per danys per sobre de la-mitjana. Estaven enviant 45.000 unitats a l'any en conjunts estàndard d'escuma EPS, amb un dany i una taxa de retorn que ronda el 2,8%.
Hem treballat amb el seu enginyer d'embalatge i equip de logística per dissenyar una solució personalitzada de caixes d'embalatge de polpa modelada: un conjunt termoformat de dues-peces amb cavitats d'ajustament-de precisió per a la seva màquina de cafè insígnia i un model d'arròs. La inversió en eines va ser d'aproximadament 8.500 dòlars per als dos motlles, amortitzats durant 18 mesos segons el volum de comanda.
Resultats després de 12 mesos:
La taxa de danys/retorns va baixar del 2,8% al 0,7% - una reducció del 75%
El cost de transport per unitat va disminuir en 0,11 $ a causa d'una millor densitat de palets (6 unitats més per palet)
S'han eliminat completament les comissions de compliment EPR de la UE (abans ~1.800 €/any)
Les queixes dels clients relacionades amb els envasos van disminuir més d'un 60%
Impacte del cost net l'any 1 (incloent eines): lleuger augment de ~ 4.200 dòlars
Impacte del cost net durant l'any 2 (eines van donar els seus fruits): estalvi d'aproximadament 22.000 dòlars
Des de llavors, el client ha estandarditzat la pasta modelada a tota la seva línia de productes i ha ampliat el disseny a dos nous SKU per al mercat nord-americà.
Què diu la investigació de la indústria
No esperem que només creguis la nostra paraula. Això és el que mostra una investigació independent:
Smithers Pira (2022 Global Packaging Market Report) va projectar que la demanda d'envasos protectors basats en fibra-{2}} que inclou polpa modelada - creixeria a un CAGR del 6,4% fins al 2027, impulsada en gran part pels avantatges de costos que es fan evidents a mesura que els costos d'eliminació d'escuma augmenten a nivell mundial.
WRAP (Waste & Resources Action Programme, Regne Unit) va publicar una investigació el 2021 que mostrava que les empreses que van canviar d'escuma EPS a fibra modelada en envasos d'electrodomèstics van reduir el seu cost total d'embalatge en una mitjana de l'11 al 17% durant tres anys, quan es van incloure els costos d'eliminació, transport i danys.
L'informe "The Future of Packaging" de McKinsey & Company (2023) va assenyalar que les empreses amb més de 20.000 unitats/any de volum d'envasos estaven trobant els costos d'envasament de fibra modelada-competitius amb l'escuma a nivell d'unitat en un termini de 18 a 24 mesos després del canvi, a mesura que es recuperaven els costos d'eines i s'estabilitzaven les cadenes de subministrament.
L'Informe sobre l'estat de la indústria del PMMI 2023 va trobar que els danys relacionats amb els envasos-productes costen a la indústria mundial de béns de consum uns 4.600 milions de dòlars anuals, i els envasos protectors basats en escuma-s'han citat com a principal contribuent a les cadenes de subministrament pesades-de trànsit.
Quan la pasta modelada té sentit financer - i quan no
Aquí serem senzills: la polpa modelada no és la resposta per a tots els productes ni per a cada comprador.
Els envasos de pasta modelada són l'opció financera més sòlida quan:
El vostre volum de comandes supera les 10.000 unitats per any (el cost de les eines s'amortitza ràpidament)
Els vostres productes s'envien a la UE, el Regne Unit o altres mercats amb impostos actius sobre EPR o envasos de plàstic
El percentatge de danys del vostre producte és superior a l'1,5% - els estalvis amb la reducció de danys només justifiquen el canvi
Els vostres productes són fràgils, de forma irregular o de gran-valor (ceràmica, electrodomèstics, electrònica)
Us proveu d'una fàbrica de caixes d'embalatge de polpa modelada que pot personalitzar el disseny de la cavitat al vostre producte
Potser val la pena considerar l'escuma si:
El volum és molt baix (menys de 5.000 unitats/any) i la inversió en eines no està justificada
Products are exceptionally heavy (>15 kg per unitat) i requereixen una escuma molt gruixuda com a suport estructural
Esteu venent a mercats sense la regulació actual d'EPR i sense expectatives a curt termini{0}
Fins i tot en aquests casos, val la pena obtenir una cotització comparativa adequada - perquè la diferència entre els dos s'ha anat tancant més ràpidament del que s'imagina la majoria dels compradors.
FA Q
P: Les caixes d'envasament de polpa modelada compleixen els estàndards d'enviament internacionals?
A: Sí. Els envasos de polpa modelat correctament dissenyats poden complir els protocols de prova ISTA 2A, ISTA 3A i ASTM D4169 per a la simulació del transport. La clau és el disseny de motlles personalitzats - les safates genèriques funcionen de manera diferent de les solucions d'ajust de precisió-.
P: Quant de temps triga el procés d'eines abans que comenci la producció?
R: El desenvolupament típic del motlle i l'aprovació de mostres triguen entre 4 i 6 setmanes des del dibuix tècnic confirmat fins a la primera producció, depenent de la complexitat del motlle i la capacitat de la fàbrica.
P: Hi ha certificacions ambientals per als envasos de pasta modelada?
R: Molts fabricants de caixes d'embalatge de pasta modelada porten la certificació FSC (Forest Stewardship Council) per als materials d'origen, juntament amb la certificació de gestió ambiental ISO 14001. Demaneu documentació al vostre proveïdor si necessiteu complir els requisits de sostenibilitat del comprador o minorista.
Preparat per veure com són els números dels vostres productes
Si encara esteu tenint els números al cap, deixeu-nos-ho fer correctament. A Sunhingstones, treballem amb exportadors d'electrodomèstics, fabricants de ceràmica i marques de béns de consum per dissenyar caixes d'embalatge de pasta modelada personalitzades que redueixen els danys, redueixen els costos d'eliminació i compleixen els requisits de compliment internacional - sense fer explotar el vostre pressupost per-unitat.
Poseu-vos en contacte avui per:
Una anàlisi de comparació de costos gratuïta basada en les especificacions d'embalatge actuals
Sol·licitud de mostra per a la vostra categoria de producte específica
Consulta de disseny de motlles personalitzats amb els nostres enginyers d'embalatge
